MYSTERY ON HEADHUNTING 猎头

1.defining exellence,

2.MBA

3.on soft skills

4.professional image and individual role

5.four levels of executive search business

6.democratic economy

7.可能性：中立与平衡

      带新来的researcher做case，这个令人焦头烂额的体验很能让人不由自主地去思考：什么样的人才适合做这行，如何甄别一个新人是否适合做researcher。
     
      敬畏之心与想象力

      你想象中的猎头什么样？谈起猎头，脑中是什么画面？
      一个候选人满脸青春豆闪着光芒，给你描绘他脑中浪漫而神秘的场面：咖啡馆，与跨国公司高层一对一的聊天，成熟而低调的氛围，夹杂着不可告人的商业阴谋，第二天报纸上石破天惊的挖角新闻。。。。一切浪漫幼稚的让你忍俊不禁。
      另一个候选人一脸的平静和理性，告诉你他想象中猎头的公司该是如何细节，如何日复一日，如何规规矩矩的面对客户。。。。。一切真实地让你怀疑眼前的这个家伙是否在猎头行业做过。
      你挑哪一个来做你的researcher?
      软件行业，或大或小的公司都在统一的质量标准下运营，区别只在于质量控制高下有别；FMCG，无论是百事还是可口，大家都在做广告，只是市场方向有所区分。传统行业有着类似的框架，唯独猎头业，你可以做到像家彻头彻尾的中介，也可以做的成为十足的商业伙伴兼管理顾问。你是否对这个行业心存敬畏之心，你能如何想象你的形象，决定了你的可能性。
      那些对行业过于无知的人，满脑袋的浪漫让他们有可能成为顶尖猎手。
      那些对行业一般状况了解到位的人，平淡和实干可以满足正常的操作需求。
   &nsp;  最怕的是眼前的年轻人告诉你：我之前接触过一些猎头，有所了解。想象一下他这个level能接触的猎头都是什么样的吧，他能怎样要求自己？

      严谨与科学

      不止一次有人跟我说他自觉适合做猎头，因为“懂得怎样识人”。
      这里有两个错误：误以为猎头作的就是评估；误将日常的识人与猎头评估混为一谈。
      日常的“识人”在东方是个既世故又模糊感性的概念，不但含混不清而且往往只针对大而化之的个性，而这种个性又并非以现代的概念来表示。
      猎头是个严谨的过程。光就人员评估一块而言，从最初的职位分析，到提炼关键点，直到最后形成的评估要点，其中既有硬件因素，诸如专业素养，业务模式，项目管理形式，人员信息流通方式，又有软型因素，诸如跨部门协调能力，可塑性等等，这些与“识人”完全是两种概念。
      整体而言，猎头是个严谨的过程，强调分析，强调逻辑，随性之人难以胜任。
     
      附：举个例子吧，猎头公司如何衡量候选人的非技术管理能力。不同的公司可能有不同的points。下面所附为其中一种体系，内含共七大方面30个细则。对于猎头过程应该如何严谨，这可以给出点概念。

Personal influence
      1. Conveys a sense of confidence in own ability. Communications persuasively and convincingly and makes an immediate positive impression on others
      2. Comes across with force and credibility
      3. Confidently conveys ideas in a credible and persuasive manner and gamins agreement to these through assertively promoting and arguing a position to benefit of both parties
      4. Influence, convinces and impresses others in a way that results in acceptance and agreement. Promotes own viewpoint with conviction.

Self sufficiency
      1. Takes responsibility for own actions and works effectively with minimal guidance
      2. Acts on own initiative and is proactive self starting
      3. Originates actions, seizes opportunities and acts on them. Independent and self reliant.
      4. Makes decisions quickly, referring to others only where necessary.
      5. Evaluates the potential risk to the business when making decisions.
      6. Is committed and passionate about the organization.

Ownership of results
      1. Drive projects along to completion
      2. Demonstrate an awareness of goals and professional standards, and work hard to ensure that own work meets these expectations
      3. Is flexible in thinking and in day to day management of tasks.

Tenacity & resilience
      1. Stays calm under pressure and when dealing with difficult people or situations
      2. Perseveres in the face of setbacks and maintains effective work behavior
      3. Remains calm, stable and in control. Keep difficulties in perspective.

Effective team working
      1. Develop collaborative relationships with others easily.
      2. Build rapport quickly and shows empathy and sensitivity in dealing with others
      3. Supports and fosters effective team work by understanding team objectives and contributing actively.
      4. Appreciates diversity of views and opinions within the team and is able to communicate with, relate to and see issues from other people’s perspectives
      5. Cooperates and works well with others in the pursuit of team goals

Implementation projects
      1. Organizes and schedules events, activities and resources
      2. Set up and monitors timetables and plans
      3. Undertakes short, medium and long term planning to deliver project solutions, and monitors and follows up progress against specified timeframes for delivery
      4. Identify objectives and action steps and establishes priorities and schedules activities to ensure optimum use of time and resources

Problem solving and analysis
      1. Assimilates complex information quickly and accurately
      2. Draws on relevant information from a variety of sources and actively seeks out information on issues
      3. Asks questions and seeks all possible relevant information for problem solving and analysis
      4. Consult widely, probes and analyses issues from different perspectives
      5. Breaks problems and issues down into their component parts and makes necessary systematic and rational judgment based on relevant information

      有那么一阵子，自己厌倦了追求。那是种很古怪的状态，信奉Krishnamurti的“鼓帆说”，总觉得人生太努力就不够优雅。
      那些“散打”的时光，好象上海这个时节的暖风。暖风吹得意识淡去，但是有些问题总是若隐若现，诸如什么带来了真正的片刻宁静和快乐；什么是“得其所”的境界。
      很累，一直以来活得很累，心累，甚至怀疑自己是否算是人格健全。大概是安全感的缺失，我总是试图追求两全，追求逻辑严密，追求万无一失。结果是当他人只需在既有格局与环境下思考选择的时候，我却不由自主抛开成局，在一无前提的情况下，推理，分析。。。也许他人是错的，但自己也错了，活得太复杂难免心累。我们无法回答世界为何是现在这个样子，故事太长让人忘了来龙去脉；糊涂一点，接受他的样子，在现状面前简单的选择也许是最合适的。
      我在追求什么？什么东西带给我满足和宁静，想来也不过是体验观察解释这个世界。社会中待得越久似乎这种概念越发强烈，对于哲学历史经济的兴趣也日渐强烈。
      体验，观察，解释。这是种不是追求的追求，因为它太缺乏定量的衡量标准，似乎只是在描述一个过程而非结果。地理上远近可以带来观察但无法带来思想，猎头职业可以接触微观的抽样但无法系统解释宏观世界。最近受些触动，体验观察解释，追求的广度，高度，深度，多样性需要一条全新道路。

Title: Regional Manager Tax Planning - Asia Pacific

Reports to

      Regional Tax Counsel – Shanghai

Location

      Based at Korea or Shanghai, China

      Travel within the region (estimated 30 - 40% depending upon projects) required to properly execute responsibilities.

General Responsibilities

      Within the EMPLOYER’s Asia Pacific region, across all EMPLOYER divisions:
      1. Assist local management in reducing taxes to their lowest, lawful amounts.
      2. Assist local management in implementing EMPLOYER’s global tax strategy, modified appropriately for the region.
      3. Assist local management in implementing EMPLOYER’s common, global tax processes and procedures, incorporating best practices and modified appropriately for the region.
      4. Assist local management in ensuring EMPLOYER operates in compliance with tax laws and regulations of all countries in which it does business.
      5. Provide tax technical support and advise to EMPLOYER in region in relation to direct and indirect tax matters including acquisitions and divestitures
      6. Interface with global tax staff on tax related matters

Specific Responsibilities

      Working as a team member in cooperation with regional and local Finance, Treasury and Legal staffs in both direct taxes and indirect taxes in relation to:

      1. Monitoring laws, regulations and administrative rulings affecting taxes and communicate proposed and enacted changes to local management.  Assist in analyzing the impact of these changes.
      2. Providing input to EMPLOYER A management for advocacy with governments on tax matters.
      3. Representing EMPLOYER at regional industry associations dealing with tax matters.
      4. Reviewing business model assumptions for tax costs.
      5. Providing oversight on government tax audits and controversies in tax matters
      6. Overseeing the preparation and timely submission of:
            a. Ruling requests covering prospective transactions.
            b. Applications for tax exemptions/holidays relating to tax matters.
            c. Written replies to government requests for information.
            d. Written replies to government notices of potential or actual fines, penalties or other sanctions.
      7. Engaging and managing outside service providers to assist with the timely accomplishment of responsibilities.
      8. Assisting local management in evaluating potential outside service providers to assess their capabilities and capacity to assist with the administration and/or reporting of tax matters.
      9. Coordinating and controlling the issuance of appropriate corporate powers of attorney and fiscal representation authorizations.
      10. Conducting, or arranging to have conducted, regular training on the administration and reporting of tax matters.
      11. Oversight of Korean and Japanese operations of EMPLOYER.

Required Education, Skills and Experience

      1. University degree or equivalent in a business-related field.  Advanced degrees in business or law are preferred.
      2. A high-level understanding of the tax laws, regulations and procedures of each of the countries in the region in which EMPLOYER does business.
      3. At least 5 years of experience with tax matters in business, consulting, legal or government environments.
      4. Demonstrated ability to work effectively as a member of a team.
      5. Excellent English language skills, written and verbal.
      6. Korean or Japanese languages skills would be an asset.  

摘要：This position from a global leading beverage giant, will act as the leading role to build up a new plant, across designing, civil & any other aspects involved in the establishment. Considering that the employer has a particular team to take charge of equipment related issues, there's no need for the matching candidate to be very experieced in equipment affairs. However, he's requested to have led or involved himself in projects of bottling plant establishments.　查看全文

摘要：本朝联系上层和下层的不是法律也不是商业规则，而是一以贯之的道德标准。文官集团每一分子熟读孔孟之道，表面上以此维护自身稳定；底层的生态则是一个又一个如此独立的家庭单位，对这样一个松散的组织，法律和商业绝无法维系，传达上层意志保证整个下层团结一致的仍然是可以大而化之的道德。本朝相信道德的力量由来已久，既相信人性本善则万无怀疑道德力量的可能。当然在实际上每个人都承认道德有所不足之处。于是帝国从来就沿着两条轨道运行。一则道德，二则不可见之于公开而私下人人认可的人性。道德失之抽象，于是任何善事都可以解释为恶；又因为人性总属可以原谅，于是恶事总可以被接受。实质的后果是，最终道德也罢，人性也罢，都统统失效，唯一有效且充当运行标准的，则是实际发生的决策和表现，其中至高而被统一接受的，来自于皇帝。　查看全文

摘要：有时候觉得自己进这一行似乎走了一条不归路。作为一个恰恰接受了规范工科教育的工科毕业生，曾经感到要适应这样的一个行业是那么困难。我很理解为什么这行很难regulate，因为面对的是一个一个完全不同的候选人，一个一个完全不同的客户联系人，他们有着千差万别的个性，思维，环境和遭遇。在整个实际非常松散的case控制过程中，实在太难找到一个统一的模式去对待他们。但自己还是如此固执，坚信最终可以开发系统性的标准，文件，体系和教育培训。　查看全文

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摘要：对于猎头而言，要考虑客户HR部门的想法，同时又要非常重视用人部门的意见，而这些想法和意见是可以被猎头影响的，同时又需要主动去接触候选人，如此种种，整个联系的过程和人员一开始都处在很松散多变的状态中。这种状态要求猎头的并不是无可挑剔的assess的能力，而是清楚地理解人和事，清楚where are we?　查看全文

摘要：President of North Bridge Inc, Nick Corcodilos, who starts his hunting industry involvement in 1979 in Silicon Valley, has been retained by companies including AT&T, Merrill Lynch, Becton Dickinson, and Procter & Gamble to teach managers to recruit and hire more effectively, and to help groom employees for promotions and career transition. Despite the local features, he may provide fresh views with new for China hunters.　查看全文

摘要：洒脱故事，今之追古，遥不可及。　查看全文

摘要：The training and enhancement issues, which can be regarded as the main personal-ability-deciding affairs, should be reasonably discussed at three levels: the professional education; the methodology or theories for thinking and action; solid knowledge covering a wide range, such as various industries understanding, finance, law and any other relating to your job.　查看全文

摘要：史书多胡言乱语.　查看全文

           

      Zoe说：有一面墙，我最喜欢。
      于是我把它贴上来大家瞻仰。

      Zoe说：厨房是个完整的生活空间，不仅可以煮菜，写字看书同样相宜。
      于是我每次冲进厨房时都有她在里面“青灯黄卷，红颜穷经”的错觉。

      Zoe说：喜欢看NBA，喜欢指点足坛风云，还喜欢看跳水。
      问题是她不会篮球，也不会足球，跳水？怪物才会。不会没关系，Zoe照样球评写的风生水起。

      Zoe说：对早期教育这个主题很感兴趣，认同从人的天性出发引导和唤起内在潜质的教育方法。
      于是我戏言：我看到母性的光辉在闪烁。“记录下所有关于孩子的一切，编辑成一本翔实的早期教育实验数据和实验日记。有文字，绘画、照片，数据，按照日记的体例编排。”想象一下，谁说这个画面不够温馨？

      Zoe说：很喜欢小东西——筷子，碟子，杯子。她想不通为什么很多人会买个几万块的电视——“那可以买多少杯碟啊！”
      于是我每次下班路过附近的别样筷子店都忍不住想进去看看，大概挑几款送给她她会很开心。“无功不受禄”？鬼才相信！给她一个朴拙的素色陶器，再给她一个青花瓷瓶，鱼和熊掌，她会挑哪个？“两个都要”？我确信她会要前者。

      Zoe说：她的工作是“心理辅导员”，“我知道因为我被信任，所以才能荣幸地担当这个角色。可是太多的倾诉已经影响到我的心情和我的工作，我只觉得累和烦躁，没有欢喜。”
      于是我庆幸我没有“信任她”，除了一次让她抱怨“在你垮掉之前我已经疯特勒”之外。但我真的确信：一个女性，可以让男性倾诉，可以让女性信任，其人其性情当然“没话讲”。

      Zoe说：超级女生如此这般，如此这般；莱卡如此那般，如此那般。长篇大论，了无断续，互陈利弊，相映成趣。
      她在照着纸上念吗？“没有啊，我没有照着念”。我相信，但我没告诉她。我同样没有告诉她，挑拣词句时她发出支支吾吾的声音，实在cute!

      Zoe说：我害得她不敢再写流水账了。是的，她写了很多流水账，流水帐里记了太多外事，外物，其他人，她的候选人，她买的书，她看的节目，她的朋友。
      很少写她自己，即使写起来，也是外在的多，谈起来不着痕迹——可是，我看到她的痕迹。

      不妨摘几段我最喜欢的流水账：
      “
      这个周末很完整，爸爸妈妈，爷爷都在家。
      上午修剪马兰草坪，然后和爷爷一边聊天一边花了几个小时拣菜。
      发觉身体真不好，只是坐半天都觉得累。
      我成了厨娘，做了一天的饭，幸福的是不用洗碗；
      妈妈干家务，拖地，还有摆弄花花草草；
      爸爸最累，整整一天把地下室的门框全拆了
      地下室很潮湿，而且生虫子，忍了几年，终于打算重新装修。
      把之前的木制贴面门框／窗框全部换成瓷砖。
      等我下周回家，估计已经修复得差不多了。
      ”
      用我开过的玩笑话说：“从小颠沛流离”，这种背景相似的生活化场景，遥远的让我怀念；这种场景里走出的Zoe，亲爱的让我“花痴”。

      “
      昨天发生了一件十分尴尬的事，后来打电话给妈妈说我晚上回家，又说有件事在办公室不方便说，回家再告诉她吧。不想，这被妈妈误会了。
      回到家，看到爸爸做了很丰盛的晚饭，我奇怪得很。
      爸爸问，妈妈说你出什么事了，是不是被开除了？？——怎么会，我这么乖！
      那是辞职了？——当然没有！
      那你做什么坏事了？——my god!我竟这么恶劣？！
      我觉得太好笑，妈妈不知道跟老爸讲什么了！
      等妈妈回家，也是一脸纳闷＋担心的神色，令我越发觉得有趣。妈妈问是感情的事吗？我说，不是。那是什么？——妈妈怎么这么八卦了？
      不能告诉爸爸的。等到我告诉妈妈那一件糗事的时候，妈妈差一点笑坏了！
      后来我问妈妈，如果我真做了什么不好的事，那她为什么还要做得这么丰盛的晚饭？
      妈妈说：碰到大事的时候，我们当然要更加关心你。
      ”
      so cute！

      Zoe离我有点远，远的我可以随时跟她谈起我的“非分之想”，好像在谈于我于她都毫不相干的事。
      Zoe离我有点近，近的“lingerring feelings”默默地绕梁三日。

      可惜的是我已难醉，“慢慢失去花一堆时间去体会微小的东西的能力”；可惜的是我已难醉，我可以二十四小时不联系她。

      难得的是我已微醉，醉得突如其来，醉得莫名其妙，醉得让我发觉尚在人间，醉得一直能体会“lingerring feelings for Zoe”，直到醉意淡去了无痕。

      生活需要框架

      我是个需要“框架”才能活得下去的人——用一些终极目标，规则和表格给生活搭建一堆条条框框。
      20岁之前在所谓的“人生意义”上兜兜转转，痛苦的结果是发觉这是个虚无的主题。并不是说人生空洞，而是不该有这样先验的所谓意义，那不该是“实证表述（positive statements）”，而应该是种“规范表述（normative statements）”。我个人的意义在于：解读与体验。
      一个人，踏入社会就制定了由此到死的计划，这听上去未免太荒谬，但我就是这么做的。不能说这种计划没用，至少它帮助建立大致的方向。
      我一直在描绘自己期望的生活，理性到一个一个时间点，又感性到一个一个模糊的形容词。
      我喜欢被框定的生活，几点起床，走什么线路，几点心理学，几点经济学。每周何时做下人物资料收集。。。。。。。
      试过很长时间没有这么做，结果是生活毫无安全感。

      排遣

      痛苦是需要自己排遣的，而且只有依靠自己排遣。朋友？对不起，人越长大，内心越是有很多微妙的东西他人无法了解；而且——你也太婆妈了吧？
      问题是怎么排遣。
      多数人还是不能免俗的找人倾诉，也算是万不得已的方法之一，但倾诉也有高下之分。有的喋喋不休感情泛滥，旁人不但不着要领而且万分肉麻，是为下品；有的情深款款虽三言两语而心境尽出，是为中品；上品是什么？默然无语，心照不宣，冰块与酒精，共坐看着天色亮起来。此时一个好的倾听者将是“一将难求”。
      我最欣赏的，莫过于我的方法：一个人，音乐，冰块，酒精，阳台，伴着夜色直到东方既白。好不看日出，看到了，才觉得自然是伟大的，个人是渺小的，而个体则是孤独的。

      百分百女人

      大概女人一结婚就有做红娘的冲动，箭牌的Sophy说：我们上海分公司有很多美女,喜欢什么样的？
      我想，三个词：性感，感性，知性。
      性感：。。。。
      感性：并非幼稚小女生愁肠百转的感性。而是她的敏感，她的丰富，她的温柔。。。。。
      知性：意味着成熟，理性和真正的韵味。太感性的女人太可怕太伤人。知性的女人，默契多于言语，清淡素雅，相处终日，口角擒香，眼波流动，暖意悄然，谁解其中味，欲辨已忘言。
      眼巴巴地借问亲爱的Sophy：“上海分公司的美女，有这样的吗？”

      执着与沉默

      一念天堂，一念地狱。执着，还是沉默？取舍之间，世界变了太多。

摘要：大规模信息及资源共享只是基础，这个基础允许人群的智慧，硬件，观念能集中到一块。但是像任何经济形式一样，“民主经济”也需要一个有效的组织方式。这种组织方式不再是公司，而是规范信息和资源共享的网络硬件和软件所构成的一个有机体。　查看全文

摘要：商业合作与原始的物物交换没有本质区别，都是各自优势的交换与共享。来看看双方的优势何在： 中方：plentiful resources, local operation, understanding of local market. 其实这些优势都可以用一个字来概括，那就是我们很“土”。拥有很“土”的资源和很“土”的经验。 外方：Dispatch业务，品牌，资本投入，新的行业的理念（由此将同时带来更多更专业的培训）。 这个抽样非常典型，不妨用来讨论一下一般情况下的国内猎头合资问题。　查看全文

摘要：前者刻骨三分，单纯动人，烟花般短暂绚烂；后者踯躅转圜，尽在不言，如绵酒入喉。我不能断言怎样的“如果”才是正道，只能说人生无奈，取与舍之间，客观上最终区别不大，全赖主观上持何种态度。　查看全文

摘要：未来的前雇员组织会发展到何种程度？难道所有的行业都会出现这种网络？也许到那时Alumni Network会像今天的工会一样普遍？是否就如同今天政坛的院外集团一样，它将在未来对各个公司的人事及业务决策产生重大的影响？如此一来，我们还能仅仅将公司看作是其员工和投资方的集合吗？一旦这种情况出现，未来的公司将面临多么复杂的环境？我想这些都是今天我们很难想象的吧！　查看全文

摘要：也许毕业后我的变化算是很大吧。当年不能不说多愁善感，而现在越来越对所谓的“情绪”充满厌恶之感，无论喜怒哀乐，不知怎么总觉得泛着一股小家子气。不能容许自己有情绪，也烦透了他人到处泛滥的情绪。我相信人间事总有他人性背后的物性，凡事自有规律，站在上帝的角度，任何发生消弭都没有个体的特殊性。世界是个无情运行的有道机器，为个体事件赋予独特的人性意义未免太有点一厢情愿。　查看全文